Comment trouver le bon agent immobilier pour la vente de votre maison ?

Vous avez décidé de mettre en vente votre propriété en passant par l’intermédiaire d’un agent immobilier ou vous souhaitez savoir comment investir dans l’immobilier quand on est expatrié, mais comment faire pour éviter de payer trop cher tout en trouvant l’acheteur qui vous convient le mieux ? Suivez les conseils suivants.

Faites vos recherches

Il est important de faire des recherches. Demandez aux membres de votre famille, à vos amis et à vos collègues de travail de vous parler des agences immobilières locales auxquelles ils ont eu recours par le passé, du type d’expérience qu’ils ont connue, de la rapidité avec laquelle ils ont vendu leur propriété et de son coût.

Renseignez-vous sur les agences immobilières de votre localité. Faites une évaluation mystère ; rendez-vous à leur bureau en tant qu’acheteur potentiel pour voir quels efforts le personnel a déployés pour vous recommander des propriétés. Voyez s’il existe des propriétés à vendre dans une fourchette de prix similaire à la vôtre ; certaines agences immobilières sont spécialisées dans les propriétés se situant dans une fourchette de prix particulière.

Peut-être souhaitez-vous faire appel à un agent immobilier en ligne. Consultez leur site web et essayez de trouver des avis de personnes qui ont déjà fait appel à leurs services.

Obtenez des évaluations gratuites

Une fois que vous avez sélectionné les trois agents immobiliers qui vous intéressent le plus, demandez à chacun d’eux une évaluation gratuite. À ce stade, vous devriez déjà avoir une idée raisonnable de la valeur de votre propriété. Méfiez-vous toutefois des agents immobiliers qui font des estimations trop élevées ou trop basses par rapport à vos propres estimations.

La structure des honoraires

Bien que certains agents immobiliers proposent un prix fixe pour la vente de votre maison, la plupart d’entre eux facturent un pourcentage sur le prix de vente. Ce pourcentage peut aller de 3 % à 8 %, les grands opérateurs peuvent même aller jusqu’à 10 % du prix de vente, bien que 5 % étant le plus appliqué. Il n’est pas rare également de voir de nombreux agents en ligne pratiquer des honoraires fixes, allant de 800 à 1500 euros.

Mandat simple ou mandat exclusif ?

Vous devrez choisir également entre recourir à un agent exclusif ou faire appel à plusieurs agents. Lorsque vous optez pour un mandat simple, vous bénéficiez de plus de souplesse car vous avez la possibilité de faire appel à plusieurs agents, mais aussi de contracter directement avec un acheteur que vous aurez trouvé sans l’intermédiaire d’un agent. Vous devez savoir que le prix de vente de votre bien dans ce cas diffère d’un agent à l’autre car il inclut les frais d’agence ; et la situation risque de déstabiliser les potentiels acheteurs.

Lorsque vous optez pour un mandat exclusif, l’agent que vous aurez choisi a le droit exclusif de vendre votre propriété pendant une période déterminée, qui ne doit pas excéder 3 mois. Ce choix est plus contraignant, mais il présente de nombreux avantages, notamment, un agent plus engagé, plus motivé et plus performant. Si, pendant cette période, un autre agent immobilier vend votre propriété, vous devrez le payer ainsi que l’agent unique que vous avez engagé.

Comprenez ce que vous obtenez en échange de votre argent

Que vous choisissiez un agent unique, un agent multiple ou que vous optiez pour un coût fixe, vous devez comprendre ce que vous obtenez pour votre argent. Parfois, un coût fixe peut sembler intéressant, mais vous devez considérer ce qu’il représente en pourcentage de votre prix demandé ; parfois, il peut être plus élevé que les pourcentages appliqués dans le cadre d’un contrat à agent unique ou à agent multiple.

Votre contrat doit comprendre tout ce qui est nécessaire à l’agent pour commercialiser et vendre votre propriété. À moins qu’il ne s’agisse d’une agence en ligne, s’il commence à demander des frais d’inscription, de l’argent pour les photos et des incitations à la commercialisation, laissez tomber. Le prix doit comprendre une pancarte « à vendre », une brochure avec des photos à remettre aux acheteurs potentiels et une brochure en ligne hébergée sur le site web de l’agence immobilière.

Les diagnostics à réaliser avant la mise en vente de votre bien immobilier

A compter de cette année 2020, avant de pouvoir vendre un bien immobilier, tout vendeur doit effectuer 10 diagnostics obligatoire, notamment, le diagnostic loi Carrez, le diagnostic performance énergétique du bâtiment, le diagnostic amiante, le diagnostic plomb, le diagnostic termites, le certificat d’état des risques naturels, le diagnostic gaz, le diagnostic électrique, le diagnostic pour assainissement non collectif et l’information sur les mérules. Le qualité et le coût de ces diagnostics varient d’un professionnel à l’autre, et dans certains cas, l’agent immobilier propose de s’en charger, moyennant les frais nécessaires.

Le marchandage

Beaucoup trouvent le marchandage inconfortable, mais lorsqu’il s’agit de négocier des frais de vente avec un agent immobilier, le marchandage peut rapporter des dividendes, surtout dans un marché de vendeurs où les propriétés sont rares. N’ayez pas peur de présenter les offres qui vous sont faites à d’autres agents immobiliers pour voir s’ils peuvent faire mieux. Vous pouvez également proposer un autre accord dans les cas où votre propriété est vendue au prix demandé.

Vous devez savoir que les agences locales indépendantes sont généralement plus flexibles que les grandes chaînes régionales ou nationales dont les procédures de fonctionnement seront immuables et dont les gestionnaires locaux n’auront peut-être aucun contrôle sur les structures de prix. De même, il peut être difficile de négocier avec une agence immobilière en ligne.

Pour conclure

En conclusion, choisissez un agent immobilier qui peut répondre à vos besoins à un prix qui vous semble raisonnable. Surtout, faites vos recherches afin de pouvoir décider quand le prix est trop élevé.