Quelles sont les erreurs commises par les propriétaires lors de la vente d’une maison ?

Quand il s’agira de vendre votre maison ou d’investir dans l’immobilier quand on est expatrié, il est naturel de vouloir obtenir le meilleur prix possible. Cependant, comme la vente d’une maison n’est pas une activité très fréquente pour la plupart des gens, il peut être facile de faire des erreurs qui vous coûteront cher. Voici comment vous pouvez involontairement dévaluer le prix de vente de votre maison.

Penser que vos meubles sont parfaits

Mettre une maison sur le marché coûte de l’argent et vous pourriez penser qu’un moyen d’économiser quelques euros supplémentaires est d’utiliser vos propres meubles pendant la campagne de vente plutôt que d’engager un décorateur d’intérieur, mais les quelques milliers d’euros que vous économisez ici pourraient vous coûter des dizaines de milliers d’euros le jour de la vente. Les designers immobiliers ou les spécialistes du home staging sont des experts qui choisissent de nouveaux meubles ou qui transforment d’anciens meubles dans le but de donner à l’endroit où vous ne voulez plus vivre l’aspect d’un magazine d’intérieur, afin de séduire les acheteurs potentiels.

Ainsi, si votre propriété comporte des meubles encombrants, surdimensionnés et anciens, cela peut nuire à la présentation de votre maison, ce qui donne souvent l’impression qu’une propriété est lourde et dépassée. Il est essentiel d’exposer votre propriété avec des meubles proportionnés à la taille des pièces.

Les finitions telles que l’accrochage d’œuvres d’art, l’ajout de coussins et d’accessoires sont essentielles pour maximiser l’aspect de votre propriété et sa valeur finale. Investir environ 1 000 à 3 000 euros dans la décoration de votre propriété vous donnera la possibilité d’augmenter la valeur de votre propriété de plus de 10 000 à 30 000 euros.

Laisser vos affaires sur les lieux

La visite d’une maison est une occasion pour l’acheteur potentiel de se projeter dans son potentiel « futur logement ». Il imagine sa future vie dans la propriété et la répartition des pièces dans l’espace, il ne veut donc pas voir vos vêtements dans les armoires, vos factures et vos dossiers dans le bureau ou les dessins des enfants sur le frigo et tous ces autres souvenirs de votre vie passée entre ces murs.

Désencombrer et dépersonnaliser votre propriété peut être une tâche ardue, cependant, cela permet de créer une impression de grandeur et donne aux acheteurs potentiels la possibilité de visualiser leurs propres affaires, leurs meubles et leur famille dans cet espace.

Croire que votre bon goût correspond aussi à celui de l’acheteur

Vous avez peut-être votre propre style, mais ce qui vous semble bon peut être rebutant pour les acheteurs potentiels. La clé est donc de rendre votre propriété aussi neutre que possible lors de la vente.

En effet, ce n’est pas parce que vous aimez la moquette à poils longs et le papier peint à motifs brillants que vos acheteurs potentiels les apprécieront. Il convient également d’éviter les cloisons, la peinture de couleur vive et l’éclairage d’ambiance.

Quand il est temps de vendre votre maison, gardez tout, de la couleur des murs à l’ameublement, neutre, propre et léger, afin que les acheteurs potentiels puissent imaginer votre maison comme la leur.

Abattre certaines plantes à la dernière minute

L’attrait de la rue est important, c’est pourquoi il est essentiel de soigner l’aspect de la cour d’entrée. Il ne faut pas que les acheteurs potentiels s’arrêtent, jettent un coup d’œil à votre jardin infesté de mauvaises herbes derrière votre portail cassé et partent voir ailleurs.

Des espaces extérieurs bien entretenus sont un argument de vente, bien qu’un jardin bien aménagé soit un atout supplémentaire.

Les acheteurs potentiels qui visitent votre propriété reconnaissent facilement les travaux que vous venez de réaliser à la va-vite en vue de vendre rapidement votre maison. Si vous envisagez de vendre avant Noël l’année prochaine ou au printemps prochain, vous devez planifier 6 à 12 mois à l’avance. Les jeunes arbres semblent souvent faibles et minces, ils ont vraiment besoin d’une saison complète pour bien grandir. Il en va de même pour le gazon qui a besoin de temps pour s’implanter. <o:p> </o:p>

Dépenser une grande part des bénéfices potentiels avant d’avoir touché l’argent de la vente

Lorsque certains vendeurs font l’erreur de faire des économies, d’autres sont surexcités par les rendements potentiels et surcapitalisent, alors méfiez-vous des rénovations importantes avant la vente.

Cela peut être un piège, car vous pouvez vous retrouver à dépenser de l’argent que vous ne récupérerez jamais au moment de la vente. Dans certains cas, il est possible et préférable de laisser la maison telle quelle. Demandez toujours conseil à votre agent immobilier avant de vous lancer dans des rénovations coûteuses lors de la vente d’une maison. Il sera en mesure de vous guider sur ce qui vaut la peine d’être dépensé et ce qui ne le vaut pas.

Choisir le mauvais agent immobilier

Lorsque le moment sera venu de vendre, vous aurez besoin d’un agent immobilier. Choisir le mauvais agent peut être préjudiciable au prix de vente final, c’est pourquoi il est important de faire un choix judicieux.

Certains agents n’ont pas le meilleur intérêt de leurs clients potentiels à cœur, c’est le cas notamment dans les situations suivantes :

• ils ne suggèrent aucun conseil de style

• ils suggèrent un budget publicitaire minimal

• ils ne font pas une publicité correcte de la propriété

• ils manquent de conseils stratégiques.

Trouvez un agent spécialisé dans votre localité ou votre type de bien pour avoir les meilleures chances de vendre à bon prix. Si l’agent que vous avez choisi ne peut pas vendre votre propriété, vous devrez alors vous inscrire à nouveau auprès d’un autre agent, en passant par toute la procédure coûteuse une seconde fois.

Dans la plupart des cas, le propriétaire n’a qu’une seule chance de maximiser le résultat, et le faire une deuxième fois ne peut que nuire au résultat net.